21世纪的企业竞争，一定程度上是企业品牌文化的较量。那些有着强大文化基础支撑的企业之所以获得更多的成功和机会，主要原因是品牌文化起到了推波助澜的作用。哲学家尼采说过：“当婴儿首站起来的时候，你会发现，使他站起来的不是他的肢体，而是他的头脑。”因此，品牌文化正是品牌的头脑。

2000年山东汇丰汽车配件有限责任公司正式成立，创建之初，在资金实力、资源利用、产品知名度等多方面，都不具备与国内外老牌汽配企业竞争的条件，走别人的老路也只能是吃人家的残羹剩饭，所以，我坚定选择走差异化发展之路，做高端产品，走高端市场。目标是致力于全球著名品牌汽车传动系统解决方案，努力打造成为国际的汽车零部件供应商。发展至今，企业总资产已达12亿元，综合经济效益位居全国同行业首位。

十几年的发展之路，其中的舍与得、悲与欢，饱尝了做企业的艰辛和孤独，但是我们更多的是收获了事业的成功和喜悦，今天借此机会与大家共勉。

强势产业今后的健康发展必须靠几个国内外知名的品牌来支撑和带动。转方式、调结构，依靠技术创新实现产业升级是大势所趋。广饶以工业发展为主，十几年来已形成了轮胎、汽配、化工等强势产业集群，但随着产能过剩的矛盾日益突出。差异化发展、打不对称战争一直是我的发展思路，“差异化”是指独树一帜，坚持人无我有、人有我优的差异化竞争理念。公司成立之初，我就瞄准高端市场打破现有的恶性竞争的局面。国内汽配行业发展至今仍然是产品质量参差不起，“低质、低价”的产品充斥着市场，导致经销商互相竞价，恶性竞争。这样生产企业和经销商都没有利润，何来事业上的动力。高精尖产品质量稳定、性价比高是当下消费群体的首要选择，但是国外汽配产品在国内市场的份额比重还是很大的，因为国内很多企业的产品市场均显分散，且规模太小，部分企业主要为二级配件市场配套生产，产品主要集中在配套供应低端，与汽车工业发达的国家和地区相比存在较大差距。

一、品牌塑造的前提：准确的市场定位。

瞄准有效的客户需求，准确定位目标市场。今天的时代，已进入到物质大丰富、市场大变革、资讯大透明的时代，传统经济下垄断式竞争的模式已一去不复返，在今天过剩经济下，已进入开放式竞争。时代在变，市场在变，信息大透明的时代，资讯、网络、信息已成为大家便利共享的平台，客户从感性消费进入理性消费的前提下，已具备了一是议价能力强，二是选择的范围广。企业做品牌，要具备正确的思维定位，在新经济下的正确思维是“目标—开始—过程”，即首先确定企业定位和产品定位，找准企业自身的强项与弱项，通过采取不同的方法，来整合和利用资源，弥补自身短板，达到最终目标的实现。一个企业的老板，定位做品牌，必须具备一定的境界和胸怀，品牌之路是艰辛之路、是执着之路、是长远之路，要具备投资在今天、成长在明天、收获在后天的战略思想，思维及经营方式必须从生意型向事业型转变、短期行为向长远发展转变、复制型向创造型转变、模仿者向领导者转变、价格战向价值战转变、先大后强向先强后大转变。

二、品牌塑造的关键：上下同欲、共欲共求。

 “上下同欲、共欲共求”是指参与汇丰事业链条的人有共同的追求和目标那就是共赢；企业做品牌，必须保证市场的规范、产品的质量、优质的网络三者互为一体，立足于客户的立场解决客户的困难，满足客户的需求，提供增值的服务。要想在新经济市场中获得成功，铸就品牌，就必须与客户、供应商及企业伙伴发展成密切的关系，依靠团队的力量攻坚克难，挽臂同行，从点到面、从面到体的网络股份化运营模式，其核心已形成自己特色的合作团队，抱团取暖，形成合力，抵御风险，并且产生了强大的凝聚力和战斗力。

三、品牌塑造的条件：起点高、行动快。

“起点高”是指做高端产品，引领行业前沿。公司通过与比亚迪汽车设计研究院、山东大学机械工程学院、青岛科技大学机电工程学院等国内相关大专院校及科研单位的联合，形成研究、生产相结合的模式。以高技术投入、高起点、高品质的经营理念，引进国内外先进的生产设备（韩国斗山的数控车床和加工中心、德国EFD热处理设备、濮阳贝英数控磨床以及济南易恒的自动装配生产线）。采用先进的生产工艺（球类产品磨加工；采用滚轮修整方法进行复合磨削，从而确保零件的几何精度，热处理采用局部中频淬火工艺，既提高了产品表面刚性又确保了法兰盘连接体的韧性。锥类产品磨加工；采用单点修整凸度进行磨削内、外圈滚道，确保了产品载荷的合理性和可靠性，进而保证了产品质量。人有多高的境界，就有多大的事业。这一直是我的信条，“站得高看得远”这是很简单的道理，所以我考察过很多国家的市场和消费群体，把握市场脉搏是必须做的，因为产品是根据市场的要求来生产的。

“行动快”是指企业经营要对市场反应迅速，转型要快。“面临发展压力，企业必须加快推进汽配产业升级。”因此，大王镇汽车零部件产业应该按照规模化、系列化、集群化发展的原则，加快产业整合步伐，实现生产要素的快速集聚，以资金、技术、市场为纽带，实施企业强强联合、以强带弱、整零配套的发展战略，推动企业间的良性互动和集群发展，打造“中国汽车零部件制造基地”，尽快形成由锻铸件、机件、部件与总成、发动机与整车为一体的产业链条，积极推进主导产品结构升级。适时引进整车生产项目，完善大王镇的汽车制造工业体系，加快大王镇汽车产业的发展。产业联盟汽配产业抱团发展是大势所趋。

四、品牌塑造的方式：“做精品”、“差异化”。

“做精品”是指坚持产品质量精细化。世界上的产品只有两种，一种是有品牌，一种是无品牌。所谓品牌，就是口碑，是来自于消费者对产品的综合忠诚度。产品质量是企业的生命，做100套好轴承消费者不一定能记住我们，但是我们做一套坏轴承，他们就有可能对我们失去信心。我们必须始终如一，坚持诚信经营，保证产品质量，才能树立我们口碑。

国内随着人们生活水平的不断富足，家庭用车也越来越占据较大的汽车市场，国产品牌合资品牌在国内市场的占有量越来越高，随着这部分车量保养期的逐渐到来，对轮毂轴承单元也会有一个很大的需求量，经过专家论证和多方考察2013年，我们新上了年产1000万套轿车用高性能轮毂轴承单元项目，本项目在今年4月份将开始试产，试产成功后将大大提高以山东汇丰汽车配件有限公司为代表的民营企业生产工艺装备水平，在华东地区率先建成从切坯、加热、毛轮、热处理、机加工、检验、包装的轿车用轮毂轴承单元生产线、全面调整企业产品结构，降低消耗、增加企业经济效益、对地区经济的发展都非常有利，符合以经济建设为中心的基本国策，增加就业机会，带动关联度产业发展，可为地方经济提供更多的发展渠道。

“差异化”是指走别人没走过的路，抢占先机、赢得优势这是商业运作的制胜法宝，兵法十三章中的“势”，就是讲了它的重要性。目前，汇丰汽车配件公司是山东省一家专业生产球笼式等速万向节、传动轴总成、各种轮毂轴承单元及零部件的大型企业，先后荣获“国家高新技术企业”、“中国汽车零部件百强企业”、“国家汽车零部件出口基地企业”等荣誉称号。公司产品配套范围涵盖福特、通用、克莱斯勒、宝马、奔驰、大众、奥迪、本田等20多个车系、1000多种型号。

 汇丰人的努力得到了行业内企业的认可，成就和荣誉的获得离不开汇丰人的智慧和汗水。我很庆幸有你们和我风雨同舟，我从内心真实地感谢和我风雨同舟的兄弟姐妹们、我的家人和关怀与支持我的政府领导！有你们的坚强支持才会有汇丰集团今天的辉煌，让我们一起携手共同创造美好的未来，让我们的梦想美梦成真！